Зачем московская компания планирует склады на Дальнем Востоке и какова роль в этом якутского банка

Представьте куртку, которая выехала с фабрики в Гуанчжоу. Она пересекла границу, добралась до склада под Москвой и только оттуда отправилась к покупателю во Владивосток или Хабаровск. Каждый лишний день пути означает день, когда деньги за товар не работают.

Для оптовика с тонкой наценкой это не мелочь: чем дольше товар идет до покупателя, тем медленнее возвращаются вложенные в него деньги. Именно поэтому «ТОП ШОП» пересматривает географию своих складов. Чтобы понять логику этого решения, нужно посмотреть, как устроен ее бизнес.

Бизнес на скорости 

Все началось в 2021 году, после пандемии: команда пробовала онлайн-продажи и училась понимать маркетплейсы. В 2023-м появилась компания. Сегодня она закупает трендовую одежду и обувь в Шанхае, Гуанчжоу и поставляет ее ведущим селлерам Ozon и Wildberries.

В такой торговле выигрывает не тот, кто дороже продает, а тот, кто быстрее оборачивает деньги. Поэтому компания делает ставку на аналитику.

Успех зависит от комплекса факторов. Но если выбирать ключевой элемент, то это аналитика. Именно она позволяет выстраивать стратегию и принимать обоснованные решения», — говорят в «ТОП ШОП».

А аналитика показывает, что география продаж меняется быстрее, чем география складов.

Склад там, где покупатель 

Сегодня «ТОП ШОП» арендует склады в Московской области. Это логично: центр страны остается самым емким рынком, а столичный регион дает удобную логистику. Но около 20% продаж приходится на Дальний Восток, и для этих покупателей путь товара получается неоправданно длинным: из Китая в Подмосковье, а оттуда обратно на восток.

Решение напрашивается само: приблизить склад к покупателю. Компания планирует арендовать площади на Дальнем Востоке. Товар для восточных регионов можно будет принимать и отправлять уже оттуда, без лишних тысяч километров. Доставка станет быстрее, а значит, быстрее будет оборачиваться и товар, и вложенные в него деньги. Для компании это прямой путь к росту оборотов.

Есть и второй довод. Почти весь поток товара для маркетплейсов проходит через несколько крупных складских узлов в центре страны. В этом году серия инцидентов на складах крупнейших площадок показала, ч то товар предпринимателей оказывается под ударом вместе с самим складом. Вторая точка хранения в другом регионе работает как страховка: когда все лежит в одном месте, любой сбой бьет по всему бизнесу.

Пока это планы: площадки на востоке компания только выбирает. Эффект еще предстоит проверить на практике, но направление определено. Остается вопрос, с каким финансовым партнером выстраивать новую логистику.

При чем здесь банк из Якутии 

Ответ лежит в истории, которая началась раньше складов. В марте 2024 года «ТОП ШОП» открыл расчетный счет в Алмазэргиэнбанке (АЭБ). На первый взгляд, выбор неожиданный: московская компания, китайские фабрики и банк из Якутии. Но для оптовика, который регулярно отправляет деньги в Китай, важно, чтобы расчеты были предсказуемыми. 

Скорость проведения платежей и таможенных операций критична для бизнеса, особенно в сфере ВЭД. Это напрямую влияет на оборачиваемость», — отмечают в компании. А требования к банку формулируют коротко: «Надежность обязательна, но без скорости бесполезна». 
В банке объясняют, что скорость во многом вопрос географии. Якутск опережает Пекин всего на час, а Москву на шесть часов, поэтому рабочий день банка совпадает с рабочим днем китайских фабрик. 

Скорость обеспечивает и подготовка: специалисты АЭБ сопровождают международные платежи и валютный контроль и помогают оформить контракт еще до отправки денег, чтобы проблемы выявлялись заранее, а не после.

От расчетов к новой логистике 

Выход на восток означает для компании новые задачи: арендные платежи, настройку второй точки, пополнение оборотных средств. Закупки и расчеты с Китаем при этом нужно поддерживать в прежнем темпе. АЭБ уже кредитует оборот компании и сопровождает ее внешнеэкономические операции.

Здесь география сработала в пользу клиента. Дальний Восток для АЭБ родная территория: банк знает этот регион, его деловую среду и логистику. А наличие московского филиала означает, что столичному бизнесу не нужно ехать в Якутск, чтобы начать разговор.

Что дальше 

Ближайшая задача понятна: выбрать площадки на востоке и запустить вторую точку, не потеряв темп в текущей торговле. У этой истории есть и мысль шире: российскому бизнесу, который работает с Китаем, все чаще нужен банк, способный идти рядом не только с платежами, но и с перестройкой логистики.

Московская компания и яку тский банк встретились не из-за карты, а изза общей задачи: сократить путь товара до покупателя и обеспечить этот путь деньгами.

Для компаний, которые работают с зарубежными поставщиками, АЭБ предлагает международные расчеты, валютный контроль, консультации по ВЭД, таможенные гарантии и кредитование: от пополнения оборотных средств до финансирования инвестиционных проектов и коммерческой недвижимости.

677000 Республика Саха (Якутия), г. Якутск, пр. Ленина, 1
Горячая линия 8 800 100-34-22
Тел. 8 (4112) 34-22-22
https://www.albank.ru